ドアインザフェイステクニックとは、相手に何かしらの提案や要求をする際に、最初にハードルの高いものを提示して徐々にそのハードルを下げていくことで自分が譲歩している印象を相手に持たせ、交渉を有利に進めるテクニックです。
身近な例として、テレビショッピングでよくある「この商品5万円のところを、今なら○○もセットでつけて3万円です！」といったような文言があります。
適正価格よりも高い商品を買わせるテクニックとしてもよくつかわれる手法ですので、相手の言うことだけを鵜呑みにせず自分でその条件が本当に良いものかということを調べたり判断することが重要です。
